ИП Новоселов Артемий Сергеевич специализируется на выполнении кровельных и ремонтных работ, участвует в тендерах уже более 4-х лет. На ранних этапах деятельности Артемий сотрудничал с физическими лицами, но понимал, что необходимо расширятся и идти дальше, к крупным и надежным заказчикам.
Сначала Артемий Сергеевич выигрывал тендеры на небольшие суммы, успешно их выполнял, зарабатывал хорошую репутацию среди заказчиков и нарабатывал опыт, благодаря которому он смог принимать участие уже в крупных закупках. Таким образом, тендеры на 500 000 начали превращаться в закупки от 5 000 000 и выше. В этом году ИП Новоселов Артемий Сергеевич завершил без штрафов, пеней и неустоек контракт почти на 18 миллионов рублей! И это не предел. С нашей помощью Артемий Сергеевич с 2024 года является членом СРО на строительные работы, что значительно повышает его конкурентоспособность в подобных закупках.
За время работы с нами ИП Новоселов Артемий Сергеевич начал сотрудничество с такими заказчиками, как «Кедровый кадетский корпус», «Сибирский Федеральный Университет», «Дворец культуры» г. Железногорск, «Управление Капитального Строительства», «КраМЗ-Авто», «Красэко-Электро», «Сибирская генерирующая компания», «ПО «Электрохимический Завод», «КрасКом», «РН-Красноярскнефтепродукт» и многие другие государственные организации, которые часто приглашают его выполнить работы по прямому договору.
С помощью слаженной и грамотной работы можно добиться того, что небольшие контракты откроют путь в большие торги и к серьезным заказчикам.

Компания Autorestart обратилась к нам примерно год назад. С представителем компании мы познакомились на бизнес-мероприятии, после чего решили начать наше сотрудничество и настроить поиски тендеров. Ранее в тендерах компания участие не принимала и не была знакома с нашей сферой деятельности.
Autorestart занимается ремонтом автомобилей и детейлингом, достаточно интересная тендерная ниша, где можно встретить разнообразные закупки. Они прислушались к нашим советам, как стоит начать работу в тендерах, использовали это на практике и добились отличных результатов. Так, компания стала первой на нашей практике компанией, выигравшей более 6 тендеров подряд в самом начале пути. Стоит отметить, что компания выработала свой подход к заказчикам, благодаря которому и по сей день получает прямые заказы. Среди их заказчиков «Красноярская таможня», КГКУ "СПАСАТЕЛЬ", «Администрация Енисейского бассейна внутренних водных путей», «Управление службы занятости населения», «МЧС» и многие другие.
Компания регулярно участвует в тендерах, чем обеспечивает себя стабильной работой на долгое время, а также налаживает связи с новыми заказчиками. Продолжая работать снами, компания масштабируется и раскрывает свой потенциал.

В процессе сопровождения закупок иногда возникают ситуации, когда формально выигранный контракт оказывается под угрозой срыва из-за сложности получения банковской гарантии.

Один из таких случаев произошёл с индивидуальным предпринимателем, который стал победителем закупки с существенным снижением цены, из-за чего сработали антидемпинговые меры, и обеспечение исполнения контракта было увеличено в 1,5 раза, составив почти 12 миллионов рублей. Ситуацию также осложнял длительный срок действия обязательств по контракту и наличие аванса, который тоже потеряли из-за падения больше 25%. Большое снижение и наличие аванса - это те условия, которые значительно усложняют процесс одобрения гарантии. Всем известно, что срыв срока подписания контракта для поставщика, - это прямой путь в реестр недобросовестных поставщиков.

Практически сразу при оформлении мы столкнулись с отказами со стороны банков, поскольку для большинства кредитных организаций подобная сумма обеспечения в сочетании со статусом ИП и длительным сроком контракта является ограничивающим фактором. Внутренние лимиты банков по гарантиям для индивидуальных предпринимателей зачастую значительно ниже, а отсутствие стандартной бухгалтерской отчетности еще больше увеличивает риски отказов.

На основе декларации УСН мы вручную сформировали бухгалтерскую отчетность, которую многие банки требуют предоставить для оформления гарантий с такой большой суммой. Далее мы выстроили прямой диалог с кураторами банков и провели переговоры.
В результате проделанной работы банковская гарантия на сумму почти 12 миллионов рублей была одобрена и оформлена в установленный срок, а документ был принят заказчиком без замечаний, контракт подписали с двух сторон.

Такой результат наглядно показывает, что даже в ситуациях, которые для многих кажутся безвыходными, мы ищем решения и успешно находим их и именно такой подход позволяет нашим партнерам сохранять выигранные контракты и уверенно продолжать работу в системе закупок.